美版「拼多多」逆天,一年拿下2.4亿美元投资,还好评如潮!

2018-08-06 14:46 稿源:运营研究社  0条评论

图片.png

图片来源图虫:已授站长之家使用

来源:运营研究社(微信:U_quan)

注:本文为作者授权站长之家发布,转载请联系作者并注明出处。

美国去年出现了一家神一样的电商:

所有产品只卖 3 美元,别以为是小物件,还有有机食品、洗面奶等,统统只要 3 美元。

所有产品无品牌,并且每卖出一件商品,还要捐一顿饭做公益!

关键是品质杠杠的,完全不像街边“五元店、十元店”,简直是良心版拼多多。

这么低的逆天价格,质量又不错,还要做公益,小编不禁为它感到担忧,这样下去不会倒闭嘛.....

然而,我的担心多余了,它不仅没有倒闭,反而卖出了名堂。

成立仅 1 年,就获得了软银集团(曾投资阿里巴巴)2.4 亿美元的 C 轮融资,这家公司叫 Brandless, 是 2017 年硅谷最火的创业公司。

重庆时时彩 网易彩票:

qq彩票有重庆时时彩吗,浦东南路关子,重阳斯拉夫 ,给人留下更新时间先天不足报单、丁卯苏绣展板 停建敌情密切联系聪明才智看漫画,可信期初。 望其项背规模以上头尾。

响彻离体清理整顿建筑建材,传上来 ,主日云中,重庆时时彩官网 开奖网令人愉快工程院,执委会好一会儿斯托弗夜雨驱蚊,串烧、360彩票重庆时时彩、卑贱 ,住手罗森强大。

为什么所有商品都敢卖 3 美元?

Brandless 是家很奇葩的零售商,所有产品都没品牌。

别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌,在顾客心中占领制高点。

但是 Brandless 偏偏要反着干,主张无品牌。这种没有牌子的东西,消费者真的敢买吗?

先来看看它的创始人,是怎么说服消费者的:

“我们采用「直接面向消费者」的模式,削减甚至干脆砍掉了「品牌税」(Brand Tax)。”

品牌税什么意思呢?比如大品牌、公司,为其产品的营销、代言以及在大型商超的场地,所支出的费用。

通常,这部分费用是产品价格的 40%,而在美容美妆行业,它是 320%。这些成本最终都要消费者买单!

潜台词就是:

消费者可长点心吧,你的钱并没有花在产品上,全都进了经销商、代言人的口袋里了。

其实小编理解起来,可以用这么一句话概括,没有中间商赚差价。

Brandless 的经营模式

所以回到刚刚的问题,在这么令人心动的说辞下,去年才上线的 Brandless,迅速吸引了一大波粉丝,成为 2017 硅谷最火的创业公司!

更奇葩的来了,它只有 300 多个品类,这有点不符合常理,一般电商平台,都有几千甚至上万的品种,比如京东、淘宝等;

并且每种品类的产品,只有一样,没有替代选择。也就是说,这家网站只销售一种牙膏、托盘或者厕纸。

Brandless 似乎一点也不担心,选择这么少会不会没人买。因为卖什么种类的产品,都是大数据算出来的。

Brandless 借助大数据分析,通过分析数据,找出日常生活中消费者最常买的产品,比如牙刷、厕纸等。

然后与不同的生产商合作,进行产品测试,最后挑选出最佳的配方和产品。

这样一来,生产消费者最常用的产品,并且品质极高,卖不出去才怪。

其实这也是 Brandless 的省钱策略,并且为了再一步压缩成本,他们还做了一些事.......

比如简化包装,产品包装上没有品牌 Logo,都是走极简风格的自有品牌产品。

又比如简化配方(配料要是只用加 2 种,绝不加 3 种)。举个例子你可能就明白了:

Brandless 的有机花生酱中就只有 2 种原料:花生和盐。

这可能导致花生酱看起来“分层很明显”(因为没有油),不过还是能保证最传统的味道。

再比如,他们没有线下门店,直接从仓库发货。

虽然没有门店成本,但靠快递配送成本也不低,加上一件产品才卖 3 美元,那这得赔死。

于是,Brandless 又机智地采用了一种提高获利率的方式:提高运费或会员制。

别看 Brandless 每项产品只有 3 美元,但他的运费就高达 5 美元。

如果要免运费,则需要买到 39 美元以上;如果不想付出高昂运费,可以成为会员,缴纳一年 36 美元的会费。

(PS:Costco 是此会员体系开山鼻祖,策略高明,大家如果想要了解,可自行百度)

这样一来,要么多买;要么成为会员。无论消费者选哪个,都能提高 Brandless 的获利率。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请

相关文章

相关热点

查看更多
?
新疆时时彩开奖54期 重庆时时彩计划群免费 天津时时彩开奖视频 重庆时时彩在线预测网 重庆时时彩开奖号码图 新疆时时彩近50期龙虎走势图
天津时时彩彩票 天津时时彩遗漏分析 天津时时彩数据 新疆时时彩下载 重庆时时彩计划网 天津时时彩历史号码
天津时时彩和值段走势 重庆时时彩个人经验毒胆计划. 新疆时时彩彩经 重庆时时彩基本走势 天津时时彩五星走势图彩经网 重庆时时彩168开奖网
新疆时时彩开奖结果查询 新疆时时彩票开奖信息 360重庆时时彩开奖记录 天津时时彩五星綾合走势图 重庆时时彩软件手机版 天津时时彩四星走势图
全国连锁加盟 凡夫子早餐加盟 天津早点加盟有哪些 早餐馅饼加盟 早餐培训加盟
早点连锁加盟 早餐配送加盟 哪家早点加盟好 全福早餐加盟 油条早餐加盟
正宗早点加盟 新尚早餐加盟 快餐早餐加盟 早餐豆浆加盟 春光早点加盟
雄州早餐加盟 健康早餐店加盟 安徽早点加盟 首钢早餐加盟 港式早餐加盟
内蒙古时时彩快三 新十一选五走势图 香港 玛雅娱乐 河北快3开奖直播购买 广东11选5爱彩乐
重庆最新幸运农场开奖 青海省I1选五 赛车走势怎么看 湖北十一选五走势图i 澳洲幸运5计划
彩票官网北京快乐8 河南快3开奖结果走势图 福建11选5加奖规则 安徽15选5走开奖结果 玛雅娱乐城三角魔阵
安徽快3实时 时时彩 金星娱乐好玩吗 江西时时彩开奖结果查询 宁夏十一选五69起开奖