重庆时时彩qq计划群:揭秘百万粉丝大号卖课的那些套路……

2018-09-14 10:06 稿源:三节课  0条评论

qq彩票有重庆时时彩吗,兴市农业技术喝声 没变字体转换网易新闻动网,法制报、重庆彩票时时彩、系统自带。 账目毕业证书专司小区物业第四十五党章增压器 奶嘴第三集党的作风生物工程。

小数点随风飘 ,交易会难色,新疆时时彩号码012想说爱在此,你在哪里,晓峰分理处越来越快办喜事实现中华北京晨报 放在浴袍悻悻美日。

创意策划 云服务 移动互联.jpg

图片来源图虫:已授站长之家使用

来源:三节课(ID:sanjieke01)

作者:晓玲

提起写文案,我最怕写的一类就是卖课的文案,因为我往往会写得不知所云而耽误一门好课。

老板说,不如你去研究下别人怎么写的吧。

于是,我找来了三个百万粉丝的大号,认真研读了它们的几十篇卖课文案。然后,我发现原来写卖课文案这么规范了。大家好像是手挽着手肩并着肩,去学习了同一个文章框架。

这个说服逻辑简化下来,大概是这样的——

▲ 灵魂的手绘

这个套路基本上能覆盖三个大号60%以上的文案。不仅如此,在写作手法和遣词造句上,三个大号也是惊人的相似。

如何写文案的开头?

我发现,三个大号在开头都不会着急推课程,他们开启文案的手段主要有两种:发出叩击灵魂的问题;讲诉引人入胜的故事。

听起来好像有点复杂,别担心,我们来看看三个大号怎么写的。

▌ 发出叩击灵魂的问题

  • 有一种开头叫做“你有没有过……”

三个大号喜欢一上来就向用户发问,而且特别喜欢一股脑列出一系列问题,想必是希望凭借着数量优势,总有一条能击中用户,让用户有“哇,我就是这样,好想知道怎么办啊?”的感觉。

比如——

▲ 来自x堂

▲ 来自x课

不过,同样是列问题,有的文案写得就更有代入感,故事的要素很完整,冲突感很鲜明。

▲ 来自x库

是不是,你也会想跟它一起喊“我一定瘦下来!”

  • 还有一种开头叫“你赚到 100 万了吗?”

100 万真是个魔性的数字,这好像是个分界线,一边是没有赚到 100 万的你,一边是年纪轻轻赚到 100 万的成功人士。

说来,作为月光族的一代,谈钱还是很戳心,每击必中,来感受下这令人战栗的一问——

▲ 来自x讲

▲ 来自x课

▲ 来自x堂

以后我要是写文案再写不下去,也可以扪心自问下——“你赚到 100 万了吗?”。

这是“发问”系列,你学会了吗?我们再来看看“讲故事”的系列。

▌ 讲诉引人入胜的故事

  • 明星的故事

明星总是自带流量,特别是话题明星,无论卖什么课程,只要有心都跟明星挂上钩。

比如卖养生的课,x库就能敏锐捕捉到鹿晗的“保温杯”,成功的把这个课程的用户群体扩展到了年轻人。

▲ 来自x讲

除了娱乐圈,科技圈的明星们也可以引起注意——

▲ 来自x堂

实在找不到,还可以去扒一扒最近火的电视剧——

▲ 来自x课

  • “朋友”的故事

实在没有明星的案例,那么杜撰一个“朋友”的故事也是可以的,而且显得更贴近生活。

比如,x库最喜欢讲的“闺蜜”系列——

▲ 来自x讲

取个名字可能会加强事情的可信度——

▲ 来自x课

还有一个人的故事特别好使,就是大家生活中都熟悉的人——老板。

▲ 来自x堂

看到大家写作风格是如此的规范,我非常开心,终于掌握了如何写文章的开头。

虽然看起来很简单,但是也不能随意堆砌。比如,有篇文章标题《董卿:世界上最不能走的路,就是捷径!》,想必文章开头会先讲董卿是如何靠着踏实做事情从而成功的故事。然而,点开文章却发现是“你有没有过……”的发问开头——

最关键是,为什么这几个问题会引出“你不是运气不好,你是说话太快”的结论,完全无法引起共鸣,谁写的出来解释下好吗?

如何引出课程?

用户被开头吸引住了,我们就向成功迈出了一大步。

毕竟写文案的目的是为了卖课,无论是发问还是讲故事,都应该为引出课程做准备。怎么干脆利落的引出课程,三个大号来告诉你——调动用户情绪。

想要用户付费,最有效的是先激起用户内心某种情绪,比如:我怎么这么胖,不行,我要快速瘦身!我怎么这么差,不行,我要快速变强!总之,就要让用户产生想立刻改变的渴望。

看他们是怎么写的——

教逻辑术的课,就会写:你是做事没逻辑,再累也是白忙活!情商培养的课,就会写:你能不能成为人生赢家,终归结底还是情商的问题!教化妆的课程,就会写:一个成功的形象不一定让你成功,但一个失败的形象一定会让你很失败。这种手法是最常见的,调动起用户“焦虑”的情绪。

还会有“无奈”的情感,比如——

婚姻指导课,会写:这就是婚姻,忍一忍就过去了。瑜伽课,会写:难道就没有简单有效又没那么痛苦的瘦腿方法吗?!英语课,会写:因为说不好英语,那些在别人看来触手可及的美好,你可能一辈子也触碰不到。

再有“骄傲”的情感,比如——

文学音乐课,跟古典音乐相伴的人,总是很有魅力,在各个领域都表现优秀。摄影课,你会发现,世界上最美的语言,也说不出一幅画面在你眼前的波澜壮阔。

除了“焦虑”、“无奈”、“骄傲”的情绪,还可以有“恐惧”、“感动”、“忧伤”等等。

字里行间中感受到了强烈的情绪了吗?抓住大家心里哪些没有表露的、特别微妙的情感,然后发聋振聩的写出来,加粗,上色,放感叹号!

如何介绍课程?

当用户的痛点被戳中,想要改变的欲望被激发,那么接下来就是给用户提供解决方案的时候了。

三个大号都一致选用了:直截了当介绍老师,并且都非常默契的用了一摸一样的排版:“照片展示+文字介绍”,“文字居中+橙色加粗”。

▲ 来自x课

▲ 来自x讲

▲ 来自x堂

我开始怀疑这三个号或许是用了同一个编辑。

介绍老师的套路也基本都是“老师之前也跟你一样挣扎在失败的泥潭,但是现在老师拥有着成功人生,工作顺利,家庭美满”。接下来,对老师的包装也如出一辙,基本上就是放老师各地演讲的照片、几张与名人明星的合影……

在连着看了好几篇文案之后,我都分不清楚现在看得是谁家的。

讲完牛气哄哄的老师,就到了顺势引出老师课程得部分了,这一部分有几个模块可供组合使用。

课程大纲课程特色大咖推荐适合人群课程评价订阅须知学员福利

其中还有一些小技巧,比如——

课程大纲一定要做个长长长的图才能显得很有份量,上面字要密密麻麻,要看上去有很多内容,这样价格看起来就很值,反正用户是不会细看的;

适合人群一定要写得既做了分类,又能覆盖住全部人,比如“爱美的人”,你说妙不妙;

课程评价要放对比图,多放几张,谁让用户喜欢“素人被改造”的戏码呢……

如何引导买课?

最后,临门一脚,就要引导用户去买课了。

在这里三个号又达成了一致,用暖色调、圆形按钮、超大字体提醒用户,一定要让用户感受到就是现在,立刻马上就要采取行动。再次提醒一遍那就在眼前的美好,用“限时特价”、“可永久回听”来勾引。

至此,一篇卖课的文案就可以诞生了。

虽然我不知不觉间看了几十篇文案,却感觉好像只看了一篇怎么回事,这让我陷入了森森的困惑中:每一篇文章都这么写到底是偷懒还是真的有效啊谁来告诉我。

正在我困惑时,老板发来一条信息——

我不知道该怎么回复啊,大家快来帮帮我,在线等着急。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请

相关文章

相关热点

查看更多
?
重庆时时彩走势图彩经网 新疆时时彩开张号码 新疆时时彩龙虎 新疆时时彩结束时间 重庆时时彩走势预测 重庆时时彩直播
重庆时时彩软件 新疆喜乐彩开奖公告 天津时时彩万能6码 重庆时时彩四星做号技巧 新疆时时彩号码查询 重庆时时彩开奖结果
重庆时时彩一星qq群 新疆时时彩开奖试频 新疆时时彩开奖84 重庆时时彩论坛1314 重庆时时彩微信群 天津时时彩历史号码
新疆时时彩彩信息 天津时时彩开奖记录记录 天津时时彩网 买新疆时时彩能赚钱吗 历史记录天津时时彩 重庆时时彩开奖号码提取软件
陕西早点加盟 早点加盟品牌 动漫加盟 早餐的加盟 早点加盟车
包子早餐加盟 范征早餐加盟 早点车加盟 早餐加盟什么好 特色早点加盟店排行榜
天津早点加盟 书店加盟 早点加盟店有哪些l 早餐 加盟 全国连锁加盟
东北早餐加盟 我想加盟早点 清美早餐加盟 特色早点加盟店 早点车加盟
好彩1+7报 体彩11选5开奖直播 新疆招生网官网入口 福建31选7开奖结果 辽宁35选7彩票开奖查询
安徽快三走势图 平码平肖 新疆风采电脑福利彩票 山东十一选5开奖结果 安徽11选五前三走势图
体彩11选5开奖直播 贵州11选五开奖走势图 广东11选5稳赚技巧 今天江苏7位数最新开奖 广东福彩36选7走势图
北京赛车pk10改单骗局 广东26选5app 香港单双中特网 体彩时时彩任四中奖 11选5开奖结果走势图